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首厚大家榮獲“2019中國養老行業影響力品牌”的背后秘密 來源:未知 日期:2020-01-21 14:04:07  

      “2019-2020養老行業實干家頒獎盛典”圓滿落幕

      首厚·大家榮獲“2019年度中國養老行業影響力品牌”

      2020年1月10日,由北京大學國家治理與老齡產業政策研究課題組、中國房地產業協會養老地產與大健康委員會、北京房地產中介行業協會養老地產服務專業委員會、中國康養社區(CCRC)聯盟聯合指導,中原集團昱言養老工作室主辦,海航·和悅家特別支持的“2019-2020養老行業實干家頒獎盛典”在北京石景山區海航和悅家國際頤養社區隆重舉行。來自政府和行業組織領導代表、全國各地的養老行業“實干家”、涉老企事業單位代表、學科帶頭人及媒體觀察團逾300人參與了此次盛會。

      作為此次盛典的重要環節,包括影響力品牌、優秀康養社區、突出貢獻實干家等在內的六大重量級獎項的頒發備受期待。據悉,本次頒獎盛典,活動組委會在長達數月的慶典籌備期內,先后經過經過公平、公正、公開的申報;廣泛的網絡投票、評選;和由眾多養老行業資深人士、知名實干家、專家學者組成的獎項評審團,將企業經營績效進行多維度對比,并輔以長者觀察團、知名媒體等不同視角和群體的權重意見,最終形成了較為完善的評審體系。經過反復論證和多輪客觀、嚴謹、苛刻的評審程序,最終產生出養老行業不同領域的六大優秀獎項,因此,此次盛典所頒發的所有獎項在養老行業內都頗具分量,深受行業支持與認可。

      首厚·大家榮獲“2019年度中國養老行業影響力品牌”

      盛典期間,首厚·大家榮獲“2019年度中國養老行業影響力品牌”,據介紹,此獎項由評審團從從品牌規模、產品線跨度、城市布局跨度、細分領域領先度、品牌行業貢獻度等不同的維度進行評分選出。

      養老行業從跌跌撞撞的摸索,到路徑逐漸清晰的嘗試,到近年來的格局逐漸清晰,已經歷了一個漫長的發展過程,也涌現出一批優秀的企業與品牌。他們出身不一,有從地產領域跨界而來、有從養老服務領域突破而起、有從險資、金融領域整合而來,亦有醫療企業、實業集團、資本大鱷等等。但最終,他們都站在了養老的大舞臺上,打出了自己的品牌、呈現出獨特的風采,也都為行業的發展、其他企業的參與,做出了重大的貢獻。

      在此殊榮背后,少不了這么一個團隊

      10個月,278席會籍,5.56億銷售額

      首厚大家一炮而紅的背后

      首厚大家金秋獻禮答謝會

      今年1月以來,陸續面市并入住的首厚大家友誼養老社區和朝陽養老社區,分別位于北京二環內和東三環的兩所高端養老公寓,引起了養老產業、房地產界、新聞媒體等社會各界的廣泛關注,養老界的同行,做養老的開發商,投資開發、規劃設計、運營服務等上下游機構,老年、健康、醫護等領域的各類社會組織和團隊,紛紛來參觀、考察,或取經,或尋求合作。

      機構養老是近年來才在國內興起的新興市場,首厚大家不是普適性產品,而是高端養老,一舉贏得行業和市場的認可,原因在于其北京市中心地段,央企中國誠通、國企首旅集團和厚樸投資三大股東的背書和資源,多年養老從業經驗的專業運營團隊等多方面綜合優勢。

      友誼養老社區今年1月面市,朝陽養老社區5月才正式開放,截至10月,會員銷售已經達到278組,銷售額5.56億元,從而順利的支撐了兩個社區的改造、運營和入住,并推動了首厚大家這一品牌在緊鄰西二環的第三個城市中心養老社區的啟動。

      不到1年的時間,取得這樣的銷售業績,背后潛藏著一家默默的切入萬億級新藍海——高端養老新興市場的營銷先行者:首厚壹生。

      高端養老新興市場的營銷先行者:首厚壹生

      后地產時代,城市更新與“地產+”成為產業經濟格局優化的主旋律,在老齡化趨勢和健康中國戰略的驅動下,保險公司、金融機構和大開發商、運營機構等,群雄逐鹿萬億級養老產業。

      高端養老公寓這一新業態,完全有別于傳統的房地產,規劃設計、設施配置、戶型裝修、運營服務、價格體系等各方面,諸多細節,都需要從入住長者的真實需求出發,精耕細作。

      首厚壹生,有別于營銷代理公司,不僅是營銷策劃和銷售組織的執行者,更是一個先行者:在項目啟動之前,介入研判、規劃、改造、戶型、配套、服務、定價等完整產品體系,以市場研究為依據,預先推導出匹配客戶個性化需求的養老產品解決方案,從而降低了項目的試錯成本,實現成功營銷和現金流。

      首厚大家朝陽養老社區的【家】藝術雕塑

      大定位:項目屬性與客群生活形態匹配

      基于天壇邊,臨近天安門、琉璃廠等歷史文化景致,地處老北京內城的獨特屬性,首厚壹生將友誼養老社區定位為“京城文化養老”,并在8000平米的公共活動空間內,配置了棋牌室、書畫間、抄經堂和大講堂等功能空間,進一步充實了傳統文化內容,使這個項目更契合周邊乃至全北京,有老北京、老街坊情結的老年入的情感需求和理想生活方式。

      東三環項目距朝陽公園700米,而且內有上萬平米園林,使館區邊,到國貿、望京、中央別墅區和機場都很便捷,可以說是北京最具國際化的區域,所以,首厚壹生將其定位為“公園式涉外養老”,更吻合生活在北京東部的,海歸兒女、高知高職長者的國際范兒生活方式。

      產品體系精細化:客戶需求細分+支付方式靈活

      就友誼和朝陽兩個項目的戶型(改造)、定價策略等方面,首厚壹生對朝向、格局、樓層、景觀等多個維度反復考量,針對不同類型客戶的個性化需求,制定了精細的價格體系,從而方便客戶購買決策,加快了銷售速度。

      根據投資和養老兩類客群,首厚壹生推出了會員、月費、躉交月費三種支付方式,并相應的匹配了在養老服務和資產保值兩個方面享有的差異化權益,從而拓寬了潛在客戶群的廣度,拉闊了市場空間,提升了首厚大家的經營效率,實現了中短期現金流和可持續運營的平衡。

      清朋華友與首厚大家戰略合作

      高端圈層資源整合定向營銷

      清朋華友首厚朝陽工作站的建立,不僅引入了文化養老的內容資源,而且導入了一批來自清華大學校友會的高知高智高職客戶,既促進了銷售,又提升了社區的品質。此外,首厚壹生定向組織了中信銀行私人銀行客戶、首商集團退休干部、清華醫管校友、清華經管EMBA北京校友會等高端群體,走進首厚大家。

      20多位書法家,走進首厚大家

      文化藝術內容導入社群營銷

      為入住長者提供高品質的營養餐飲、醫護健康和等級照料等養老服務之外,以豐富、高雅的文化藝術活動,讓老年人生活更充實,獲得身心全面健康也是首厚大家的一大特色。首厚壹生策劃并舉辦了主題為“尋找大家”的書法大賽、雅集、書畫藝術展系列活動,以及詩歌會、音樂會、攝影、騎行、養生課堂等各類文娛活動,藝術家、音樂家、書法家等文化藝術界人士,走進首厚大家,和入住長者、成交會員互動,同時也借助文化、藝術等興趣,吸引了外部潛在客戶的參與,將老客戶滿意度提升和新客戶吸納有機結合。

      渠道精細管控:誠信營銷,規避風險,保護品牌

      渠道分銷是雙刃劍,一方面可以獲得更多客戶,另一方面,外部渠道在傭金的驅使下會發生對客戶過度承諾的“事故”,對于高端養老這種服務型業態,尤其是老年客戶群體,渠道管理混亂將對長期經營埋下隱患,同時也對品牌公信力和客戶滿意度造成巨大損失。首厚壹生憑借自身對渠道組織、管理和協調的豐富經驗,通過篩選、培訓、監督等嚴謹的機制,嚴格管控渠道,為首厚大家規避風險,保護品牌。

      首厚壹生高端養老新興市場的營銷先行者

      首厚壹生是由中國地產界、營銷界的資深專業人士組成的高端養老市場營銷綜合服務機構,通過對首厚大家從戰略定位、規劃設計、產品體系到營銷推廣和渠道管理的系統性探索和市場實踐,摸索出了一條后地產時代,地產+養老、城市更新+養老的產品與營銷解決之道。


    (正文已結束)

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    搜狐網友:A monologue. 獨白。
    評論:何為女流氓?答曰:思想上的女流氓。生活上的好姑娘。外形上的柔情少女。心理上的變形金剛……

    天貓網友:笨笨Forever〃
    評論:白天睡覺覺,晚上打鬧鬧,有事死翹翹。

    騰訊網友:Flowers 繁花
    評論:人生就像憤怒的小鳥,當你失敗時,總有幾只豬在笑。。。

    本網網友:☆我還會想你
    評論:中國高中作業一年布置3億多字,卷子連起來可繞地球5圈,連續8年銷售數量第一!

    天涯網友:昔年 °Cold
    評論:最美好的是愛情,最理解的是友情,最真誠的是親情。

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